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课程介绍
【课程名称】 商战博弈之商务谈判
【学 校 价】 ￥0 【浏览次数】 次
【本 站 价】 ￥0 【开课时间】 滚动开办
【学　　时】 45 时 【班　　制】 业余班
【参加对象】
【课程目的】
【课程内容】 商战博弈之商务谈判 ■课程名称：《商战博弈之商务谈判》■课程背景：每一次谈判，大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购，小到订购一种纽扣的几毫厘差价，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术！不管你是否愿意，你已经被残酷的商战拉进谈判的旋涡，或许你已经身经百战，有过成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一个环境，让您静下心来总结经验，通过演练发现谈判的规律、科学化操作方法及谈判节奏控制技巧！或许你刚踏入采购或是大客户销售部门，对即将到来的谈判充满忐忑，那么你需要一个环境，学习在不同的条件下，与对手进行最冷静的谈判模拟演练，在这里，给您的是最真实的案例，真实的谈判场景，你可能回出现很多判断的失误，陷入谈判的陷阱，最怕的就是明天你在实际中发生失误，经过老师的指点，可以让您出现在对手面前时，成为对手最不愿碰到的谈判代表！《商战博弈——商务谈判兵法与议价技巧》，不仅能解答你在谈判中遇到的10大困惑，还将提供各种实用的谈判工具，另外还能帮助你认识自己独有的谈判风格，并从心态上和行为上提高你的谈判能力和素质。■课程大纲：谈判小游戏第一讲：谈判的原则及行动纲领一、 谈判类型及对应战略二、 谈判风格与行为表现三、 谈判的基本原则四、 谈判认识上的五个误区五、 评估并权衡关键利益六、 合作关系分类矩阵七、 战略分析矩阵八、 谈判分析的核心要素九、 谈判的五大特征十、 谈判十要/十不要十一、 谈判的三大任务十二、 利益分歧导致谈判十三、案例分析与讨论第二讲：谈判布阵与节奏掌控一、 大型谈判的组织与分工二、 商务谈判的六个阶段三、 谈判谋划的四步曲四、 谈判实施的四个步骤五、 掌控谈判节奏的三要务六、 如何优先掌控谈判节奏七、 谈判必备的四把武器八、 构成谈判实力的十大要素九、 谈判实力评估模型十、清除影响谈判的六大路障十一、防范谈判中的九个漏洞十二、情景演练 第三讲：谈判兵法、战术与运用一、 蚕食战之步步为营 八、外围战之和稀泥二、 游击战之红鲱鱼策略 九、收尾战之后手权力三、 防御战之釜底抽薪 十、谈判议题整合法四、 影子战之欲擒故纵 十一、重构谈判框架五、 蘑菇战之车轮战 十二、“相机合同”解决争端六、 “认知对比法”降低对方戒备 十三、案例分析与讨论七、 “沉锚理论”缩小谈判范围 第四讲：各自议价的技巧与方法一、 各自议价模型 二、 如何开价与还价 三、 价格谈判的五个步骤 四、 价格分析与成本分析的方法五、 识别投标报价中的五种伎俩六、 引进成套设备与技术谈判技巧七、 影响底价的三大因素八、 打探和测算对方底价的方法九、 打破谈判僵局的十大策略十、 巧妙使用BATNA十一、 让步的九大技巧与方法十二、 用决策树确定最优竞价十三、 签约的五大要诀十四、 商务谈判的八字真言十五、 情景演练 ■课程特点：本课程有别于其它谈判课，其最大的特点是：案例教学，即以案例引导出理论，并以理论阐释案例。案例分析时，不是从单方面的买方，或卖方的角度去分析，而是将谈判中的甲、乙双方置于同一平台展开深度剖析，让学员全景式地透视谈判一方如何出招，另一方又如何接招、拆招，从中汲取有益的谈判经验，并防范那些不规范的、风险性的操作。本课程覆盖谈判实践的诸多方面，把谈判理论与实战操作紧密结合，紧扣企业现状和发展需要，以及时下财经动态，更强调技巧与方法，知识新颖独特，实用性、时效性和互动性强。大量丰富的案例（案例不断更新中），深入浅出的剖析和情景演练，让学员在高度紧张而刺激的谈判氛围中，充分体验真实商战场景下，“真刀真枪”的实战谈判。这里出去的是经过严格训练的谈判特种兵！■培训收益：通过本课学习，您将掌握谈判的12大实用工具：1. 谈判目标定位技巧2. 大型项目谈判的组织与管理3. 战略分析与布局4. 各自议价模型5. 价格谈判的流程6. 价格与成本分析的方法7. 谈判实施步骤与技巧8. 买卖双方的开价原理9. “需求-BATNA”模型10. 谈判兵法及战术11. 认知对比法/沉锚理论/决策树/相机协议12. 谈判风格与行为分析■培训师资：由专业、资深营销管理人士；经验丰富的职业培训师全程主讲■报名地点：顺德大良群星路16号（大良南区邮局后面）广东营销学会佛山培训基地
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【上课地点】 顺德区大良群星路16号　
【乘车路线】 路
【授课学校】 广东营销学会佛山培训基地
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